Computer Engineer "Sales"

مهندس المبيعات يعمل على بيع المنتجات أو الخدمات العلمية والتكنولوجية المعقدة للشركات, و مهندس الحاسوب يستطيع القيام بهذا العمل, حيث يجب أن يكون لديه معرفة واسعة في أجزاء هذه المنتجات ووظائفها ويجب فهم العمليات العلمية التي تجعل هذه المنتجات صالحه للعمل و الاستخدام .

*واجبات مهندس المبيعات لديه عدة مهام :
• إعداد وتقديم العروض الفنية التي تشرح المنتجات أو الخدمات للعملاء والزبائن المحتملين.
• التداول مع العملاء والمهندسين لتقييم الاحتياجات من المعدات وتحديد متطلبات النظام

.• التعاون مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتوفير دعم للمبيعات.
• تخطيط وتعديل المنتجات لتلبية احتياجات العملاء.
•البحث عن طرق لتخفض التكاليف أو زيادة الإنتاج.


.• المساعدة في البحث وتطوير منتجات جديدة.
مهندس المبيعات المتخصص في التكنولوجيا و المنتجات العلميه المتطورة, يجب عليه استخدام مهاراته الفنية لشرح المزايا و تقديم الخدمات المطلوبه للعملاء وممحاولة ابراز الفوائد و الفروقات بين منتجات الشركه و منتجات منافسيهم.

*مواعيد العمل
معظم مهندسي مبيعات يعملون بدوام كامل، لاكثر من 40 ساعة أسبوعيا .
و قد يكون العمل لساعات طويلة وغير منتظمة لتحقيق أهداف المبيعات واحتياجات العملاء. ومع ذلك، يمكن للعديد من مهندسي المبيعات تقرير الجداول الزمنية الخاصة بهم.

*كيف اصبح مهندس مبيعات
 عادة درجة البكالوريوس تكون مطلوبه لتصبح مهندس مبيعات و يكون الطلب كبيرا في  في هذه التخصصات :
الهندسة ،علوم الحاسوب, والعلوم وهندسة البرمجيات التطبيقية.
عدا عن أن مهندس المبيعات الناجح يجمع بين المعرفة التقنية للمنتجات أو الخدمات التي يقوم ببيعها مع مهارات قوية و أساليب مختلفه.



*التدريب
الخريجين الجدد مع درجة الهندسة عادة ما يحتاجون الى خبرة في المبيعات وتدريب قبل أن يتمكنوا من العمل بشكل مستقل كمهندسي مبيعات. ويشمل التدريب تعليمهم التقنيات العامة للمبيعات ويمكن أن تنطوي على بعض الانظمه التي يحددها معلمه في المبيعات المطلع على ممارسات صاحب العمل التجاري، و يؤخذ بالحسبان طرق التعامل مع العملاء، والإجراءات المطلوبه، وثقافة الشركة.
من المهم لمهندسي المبيعات مواصلة الهندسة وتطوير العمل  في المبيعات  بسبب اعتماد الكثير من قيمتها على معرفتهم و قدرتهم على بيع المنتجات و مواكبتهم لأحدث التقنيات.
 و من أكبر المجالات و اكثرها احتياجا للمتابعه هي مجالات التكنولوجيا المتطورة، مثل تكنولوجيا المعلومات والإلكترونيات المتقدمة، قد تجد أن المعرفه التقنية تصبح بسرعة قديمه و قد عفا عليها الزمن، مما يتطلب إعادة التدريب المتكرر.

*الصفات الهامة و المهارات الشخصية :

• مهارات تقنية قوية
• المهارات التنظيمية
•مهارات تحليلية
• مهارات العمل الجماعي
• مهارات المبيعات
• الوعي التجاري
•مهارات شخصية + مهارات التواصل و تشمل ما يلي :

- تتطلب هذه المهنه مهارات قوية عند مهندس المبيعات،ليكون قادرا على بناء علاقات مع العملاء والتواصل الفعال مع الأعضاء الآخرين من أعضاء فريق المبيعات.
- مهارات حل المشكلة : أن يكون قادرا على الاستماع لرغبات العملاء والمخاوف، ومن ثم اقتراح أفضل الحلول.
- ثقة بالنفس : أن يكون مهندس المبيعات واثق و مقنع عند تقديم العروض المتاحه.
- المهارات التكنولوجية : أن يكون لديه معرفة واسعة من المنتجات المتطورة تقنيا لشرح مزاياها والإجابة على أي طروحات و أسئلة.